生产真空镀膜机的企业属于哪个高新技术细分领域？

随着市场多元化的不断需求，对于很多企业来说需要根据其产品的工序购置不同的机器设备，拿真空镀膜行业来说，如果一台机器就能完成从镀膜前处理到镀膜后处理，中间不需要人工干预不需要转换工序，那么无疑是企业的香饽饽，在单设备上实现一体化多功能成为了镀膜设备行业企业的共同需求。

真空镀膜设备普遍应用于工业生产，无论是小产品还是大产品、金属制品还是塑胶制品、亦或者陶瓷、芯片、电路板、玻璃等产品，基本上所有需要进行表面处理镀膜的都需要用到。在镀膜方式上，比较普遍的是采用蒸发镀或者磁控溅射镀或者离子镀，在控制技术上，更多的应用先进的计算机技术和微电子技术，使得真空镀膜设备更具高效性和智能自动化。

真空镀膜行业自改革开放的20多年来有了巨大的发展和长足的进步，这不仅反映在产值、产量上的大幅度增长，而且在品种、规格还有综合技术水平上都取得了可观的成绩，彰显了这样一个事实：高新技术的发展及应用促进和带动了真空设备行业的发展和技术升级。

在近十几年来，我国的真空镀膜设备因企业的大量需求而迅速发展，各种类型各种镀膜工艺的真空镀膜设备在不断的增加，其功能也越来越完善。

就国内而言，过去两年更多关注真空镀膜行业人群主要集中在华东、华南两个大区。广东、浙江、江苏三省真空镀膜关注量遥遥领先其他省份。国内5000多家真空镀膜企业，广东、浙江两省总计有2500多家，占比高达50%。两省对于引领国内真空镀膜行业的发展起着举足轻重的作用。

目前真空镀膜机应用于光学，眼镜，塑料薄膜、金属、灯具、陶瓷、玻璃、廉价塑料，陶瓷，以及各种塑料玩具、塑料日用装饰品、人造首饰、圣诞装饰品、家用电器装饰、电器仪表的表面金属化镀膜，真空镀膜机运用非常广泛。

我们接触到的客户常常存在这样的困惑，在产品镀制膜层需求量大了之后，知道自己的产品需要镀什么材质，也知道在材料上要镀一层膜，但国内外镀膜机制造商实在太多，镀膜机对于整个产品的加工有重大的影响，需要采购，然而自己却不知道要采购什么真空镀膜机好，更是不知道如何下手采购一台适合自己公司的真空镀膜机。那么，如何选择一个适合自己的品牌镀膜机呢

专家给出的参考建议如下：

1、根据要镀膜工件的材质，根据镀出来的是什么样的效果来选购真空镀膜机的种类。例如，如果主要从事精品加工，那么我们就要买真空镀铝制镜机；如果从事塑料镀膜，例如做汽车灯罩行业的，那么我们就要选择圆型立式真空镀膜机。

2、要考虑真空镀膜机的能达到的各项工艺参数，如镀膜颜色、粗糙度、附着力等。

3、要考虑设备的用电条件，要根据配置考虑电耗多大，否则电力方面的问题解决不了，设备买回去也是不能用的。

4、要考虑真空镀膜的产能和品质来选择适合的真空镀膜机，选择小了产量跟不上，选择大了一方面价格会高，另一方面产能过剩造成资源浪费。而且设备太大并不是适合生存所有的的产品。

5、场地问题，要根据要求买多大规格的真空镀膜机来考虑需要多大面积的地方安装设备了。

6、真空镀膜机厂家的技术是否支持？是否有维修服务？在选购时最好让真空镀膜机厂家推荐已经购买镀膜机的厂子，去问问关于这个镀膜机生产厂家的镀膜机质量如何，服务怎么样？

7、中高端的设备特点，设备稳定性一定要好，选用的配件一定要可靠，镀膜机本身是一个复杂的系统，包括真空，自动化，机械等多个系统，任何一个部件的不可靠，都会造成系统的不稳定，会给生产带来不便，所以，一台稳定的设备，要保证选用的每一个部件都是可靠的，很多人在购买镀膜机时，很自然的会比较，一台100万的镀膜机和一台200万的镀膜机在基本配置上可能不会有非常大的区别，可是正是对一些微小的细节的掌握，才成就了一台性能稳定的镀膜机，最简单的一句话：一分钱一分货。

8、看看同行业的知名的公司都在选用哪个公司的镀膜机，这无疑是风险最小的一种选择方式，除了知名的公司，也包括一些质量非常稳定，声誉很好的中小型公司，通过朋友，了解一下他们都在用哪个公司的设备，如果你要和这些公司竞争，选择一台至少不能比他差的镀膜机，这是基本，然后聘用有经验的镀膜师傅，这样你的产品就会很快的打开销路。

9、抽真空系统，目前基本是两种，一种是扩散泵系统，一种是分子泵系统，分子泵系统属于清洁抽气系统，没有扩散泵的返油现象，抽速也相对比较稳定，而且比较省电，电费的支出是镀膜企业生产运营成本中很大的一环。对于泵系统的定期维护是很重要的，特别是润滑油的定期更换，注意油品牌号的选择，选择错误很容易损坏真空泵。

10、真空检测系统，目前基本都是用复合真空计，热偶规+电离规的组合，这个组合在遇到充入大量含有C元素的气体的工艺，电离规很容易毒化，造成电离规损坏，如果镀制含有大量C元素的气体的工艺，可以考虑，配置电容薄膜规。

11、真空电源，国产电源和进口电源的差距还是比较明显，当然价格也比较优惠，一台国产的20KW中频电源在8万左右，一台进口的中频电源在20万，进口电源的性能和可靠性，稳定性会更好，国产电源由于产地就在国内，可能在服务上要好于进口电源。

12、控制系统，现在很多的真空镀膜机都采用全自动控制，但是在自动控制中的区别还是很大的，大多数还是在半自动的状态，真正能够实现全自动控制的，一键式操作的镀膜设备还不多，而且在自动控制中是否给操作中足够的安全互锁，功能模块也是区别很大的。

13、是否需要配置低温捕集器PolyCold,低温捕集器可以说是一种锦上添花的设备，它能够大大提高抽气的速度，将真空室内的可凝性气体吸附在冷盘管上，净化真空室内的气氛，使膜层质量更好，在炎热潮湿的夏季，低温捕集器的使用无疑在很大程度上，提高了生产效率。

对客户而言，需要的不是价格最低的产品，而是在品牌和价格之间做权衡，选择能够满足需求又符合预算的品牌。当客户因特定需求面临众多供应商的抉择时，越来越多的客户倾向选择一个有影响力或者在行业内深耕多年的品牌。

广东振华科技股份有限公司由1992年成立的肇庆市振华真空机械有限公司转制而来，总公司位于中国三大真空工业基地之一–广东省肇庆市，拥有超过半个世纪多的真空技术沉淀。

Linux 服务器

目前Linux服务器是当前最广泛的应用。

2004年，摩托罗拉计算机部和IBM合作开发和推广电信应用计算平台。

2002年，北京市东城区政府建立了基于Linux服务器平台的电子政务系统。

2003年8月，韩国国家航空公司和IBM公司联合发布声明，表示韩国航空公司将把该公司的核心业务移植到 IBM的eServer服务器当中完成，其中操作系统则采用Linux。 GNU/Linux爱好者设计的宣传图，并使用GPL授权

GNU/Linux社群设计的立体图，并使用GPL授权传统的Linux用户一般都安装并设置自己的操作系统，他们往往比其他操作系统，例如微软Windows和Mac OS的用户更有经验。这些用户有时被称作“黑客”或是“极客”(geek)。然而随着Linux越来越流行，越来越多的原厂委托制造(OEM)开始在其销售的电脑上预装上Linux，Linux的用户中也有了普通电脑用户，Linux系统也开始慢慢抢占桌面电脑操作系统市场。同时Linux也是最受欢迎的服务器操作系统之一。Linux也在嵌入式电脑市场上拥有优势，低成本的特性使Linux深受用户欢迎。使用Linux主要的成本为移植、培训和学习的费用，早期由于会使用Linux的人较少，这方面费用较高，但这方面的费用已经随着Linux的日益普及和Linux上的软件越来越多、越来越方便而降低。

KDE和GNOME等桌面系统使Linux更像是一个Mac或Windows之类的操作系统，提供完善的图形用户界面，而不同于其他使用命令行界面（Command Line Interface，CLI）的类Unix操作系统。

2003年，摩托罗拉公司推出Linux平台的A760手机。并在近两年推出新款的Linux手机。

桌面应用

新版本的Linux系统特别在桌面应用方面进行了改进，达到相当的水平，完全可以作为一种集办公应用、 多媒体应用、网络应用等多方面功能于一体的图形界面操作系统。

过去，Linux主要被用作服务器的操作系统，但因它的廉价、灵活性及Unix背景使得它很合适作更广泛的应用。传统上有以Linux为基础的“LAMP（Linux, Apache, MySQL, Perl/PHP/Python的组合）”经典技术组合，提供了包括操作系统、数据库、网站服务器、动态网页的一整套网站架设支持。而面向更大规模级别的领域中，如数据库中的Oracle、DB2、PostgreSQL，以及用于Apache的Tomcat JSP等都已经在Linux上有了很好的应用样本。除了已在开发者群体中广泛流行，它亦是现时提供网站务供应商最常使用的平台。

基于其低廉成本与高度可设定性，Linux常常被应用于嵌入式系统，例如机顶盒、移动电话及行动装置等。在移动电话上，Linux已经成为与Symbian OS、Windows Mobile系统并列的三大智能手机操作系统之一；而在移动装置上，则成为Windows CE与Palm OS外之另一个选择。目前流行的TiVo数位摄影机使用了经过客制化后的Linux。此外，有不少硬件式的网络防火墙及路由器，例如部份LinkSys的产品，其内部都是使用Linux来驱动、并采用了操作系统提供的防火墙及路由功能。

采用Linux的超级电脑亦愈来愈多，根据2005年11月号的TOP500超级电脑列表，现时世上最快速的两组超级电脑都是使用Linux作为其操作系统。而在表列的500套系统里，采用Linux为操作系统的，占了371组（即742%），其中的前十位者，有7组是使用Linux的。

2006年开始发售的SONY PlayStation 3亦使用Linux的操作系统。之前，Sony亦曾为他们的PlayStation 2推出过一套名为PS2 Linux的DIY组件。至于游戏开发商雅达利及id Software，都有为其旗下的游戏推出过Linux桌面版本。此外，Linux Game Publishing亦有专门为Linux平台撰写游戏，并致力于把其他在Windows平台编撰的游戏程序码转携至Linux平台，及为转携游戏提供使用授权。

而一个打算对所有生活在发展中国家孩子提供手提电脑的名为每孩子皆有一部手提电脑（OLPC）的项目，正是使用Linux作为缺省的操作系统。

AddisonWesleyDevelopingMSOfficeSolutionseBook-LiB

电子书。《Microsoft Office解决方案》。覆盖了Microsoft出品的Office系列办公软件的使用方法和疑难问题解答。包括了5个章节，从邮件在Word和Access里的合并运用、创建PowerPoint和图表和Excel数据到自动化XML数据转换到Excel数据等基本知识。

作者：Ken Bluttman

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Advanced_CD_Label_Maker_v1120_Incl_Keygen-UCF

Advanced CD Label Maker 是一个易用的制作CD/DVD，封面和珠宝盒标签的工具。通过自带的非常大的艺术图库其中包括插图，背景和布局，你能够简单地点击几下鼠标便可制作出具有专业外观的标签；

内建的艺术图库；

支持所有流行品牌的CD标签；

从远程CDDB服务器查询相册信息；

极酷的环形文字；

全面支持向量图；

内建10种效果；

无限制地撤消/重复操作。

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AntiTracksv20WinAllCracked-iPA

保护个人隐私和增强PC性能的完整方案。可以安全的清除上网痕迹，电脑使用纪录和程序的历史纪录。支持Internet Explorer, AOL, Netscape/Mozilla 和Opera浏览器。还包含了超过85种免费插件来扩展清除功能，支持流行的程序，诸如：ACDSee, Acrobat Reader, KaZaA, PowerDVD, WinZip, iMesh, Winamp也可以计划性的删除纪录。删除算法采用符合美国国防部DOD 522022-M,Gutmann 和 NSA的方法来删除数据，使得任何删除的数据不可以再恢复。

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ArGoSoftMailServerProwithIMAPv1854WinALLInclKeymaker-CORE

ArGoSoft Mail Server 是一款Windows下的全功能的邮件服务器,支持POP3/SMTP/FINGER 完全透明,运行在系统托盘上的一个小图标可以在windows启动时装载支持无限制数目的账户支持SMTP认证,可以很好的防止被非认证使用可以直接发送信息到邮件交换服务器，越过你的ISPPro版是完整功能的版本（包含Freeware和Plus版所有功能）。

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CalendarPublisherv2CGINULL-WDYL

发布事件，计划和新闻到在线网络日历上的CGI脚本，某个事件可以跨时间张贴，支持多个提交者使用各自的日历。

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CammyPlusv13-Substance

一款win32平台上的编辑器。可以从数码相机快速下载照片并轻松的进行编辑，界面友好，容易上手。

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CammyPlusv14KeygenOnly-ORiON

一款win32平台上的编辑器可以从数码相机快速下载照片并轻松的进行编辑,界面友好,容易上手仅含注册机

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CastleStrike-MYTH

Castle Strike是一款即时策略游戏游戏者在虚拟的充满武士和古堡的中世纪世界中进行游戏

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CDMenuProBusinessEditionv32201WinALLRegged-BLiZZARD

利用CDMenuPro可设计自己的运行菜单,用于你的CD或DVD自动运行,可用于设计公司演示,文件,产品目录,论文,求职或幻灯演示等

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CDMenuProPersonalEditionv32201WinALLRegged-BLiZZARD

利用CDMenuPro可设计自己的运行菜单,用于你的CD或DVD自动运行,可用于设计公司演示,文件,产品目录,论文,求职或幻灯演示等这是个人版

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CharlesRiverMediaCreatingDatabaseWebApplicationsWithPHPAndASPeBook-LiB

Charles River Media出版的电子书：《使用PHP和ASP创建数据库网络应用》

作者：Jeanine Meyer

格式：CHM

ISBN : 1584502649

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ClockWatchClient2000v252-ORiON

ClockWatch是一个网络校时的软件。通过一些提供标准时间的服务器，让你的电脑也可以时间一秒不差。但如果在无网络的地方，便只能是一个小时钟软件了。软件内提供了世界各地的时间差资料，使用者可以把当地的时刻与世界上另外一地的时刻，同时显示出来，一次看两地的资料。ClockWatch包括了Enterprise、Pro、Sentry、StarSyncServer和Client/Server六个版本，Enterprise版具有时间设置和图形显示功能等最强大的功能；Pro版具有多种显示和连接设置；Client/Server用于企业网路内部时钟同步，其中Star Syns Server可以通过GPS卫星校正时间；Sentry版可以防止未经授权的用户更改时间。

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ClockWatchProv252-ORiON

ClockWatch是一个网络校时的软件。通过一些提供标准时间的服务器，让你的电脑也可以时间一秒不差。但如果在无网络的地方，便只能是一个小时钟软件了。软件内提供了世界各地的时间差资料，使用者可以把当地的时刻与世界上另外一地的时刻，同时显示出来，一次看两地的资料。ClockWatch包括了Enterprise、Pro、Sentry、StarSyncServer和Client/Server六个版本，Enterprise版具有时间设置和图形显示功能等最强大的功能；Pro版具有多种显示和连接设置；Client/Server用于企业网路内部时钟同步，其中Star Syns Server可以通过GPS卫星校正时间；Sentry版可以防止未经授权的用户更改时间。

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ClockWatchSentryv252-ORiON

ClockWatch是一个网络校时的软件。通过一些提供标准时间的服务器，让你的电脑也可以时间一秒不差。但如果在无网络的地方，便只能是一个小时钟软件了。软件内提供了世界各地的时间差资料，使用者可以把当地的时刻与世界上另外一地的时刻，同时显示出来，一次看两地的资料。ClockWatch包括了Enterprise、Pro、Sentry、StarSyncServer和Client/Server六个版本，Enterprise版具有时间设置和图形显示功能等最强大的功能；Pro版具有多种显示和连接设置；Client/Server用于企业网路内部时钟同步，其中Star Syns Server可以通过GPS卫星校正时间；Sentry版可以防止未经授权的用户更改时间。

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ClockWatchServerv252-ORiON

一个网络校时的软件。通过一些提供标准时间的服务器，让你的电脑也可以时间一秒不差。但如果在无网络的地方，便只能是一个小时钟软件了。软件内提供了世界各地的时间差资料，使用者可以把当地的时刻与世界上另外一地的时刻，同时显示出来，一次看两地的资料。这是服务器版

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ClockWatchStarSyncServerv252-ORiON

ClockWatch是一个网络校时的软件。通过一些提供标准时间的服务器，让你的电脑也可以时间一秒不差。但如果在无网络的地方，便只能是一个小时钟软件了。软件内提供了世界各地的时间差资料，使用者可以把当地的时刻与世界上另外一地的时刻，同时显示出来，一次看两地的资料。Star Syns Server可以通过GPS卫星校正时间

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Convertov101PHPNULL-WDYL

单位换算的PHP脚本，可以转换许多单位（长度，面积，体积，重量，温度等），对于学生，教师，工程人员，商人，工人等非常有用。

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CounterCodeEnterprisev135PHPNULL-WDYL

建立网站访问计数器和统计数字的PHP脚本。

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CS-RCSProv30216InclKeygen-ORiON

ComponentSoftware RCS (CS-RCS)是一款强大,廉价的windows项目版本管理解决方案。它可以处理项目中所有类型文件包括程序文件、项目计划文件、资源文件、HTML文件、等。

新版本改进有：修正了email发送问题和故障解决;修正了当网络断开时资源管理器的延迟;更好的因为安全项目无法访问的诊断信息等

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CyberMotion3D-Designerv901WinALLKeygenOnly-RB

一套专业的工具，它能建立、仿真、和透视3D对象。它具有完整的3D仿真、动态模块、光源追踪贴图及很多的特效，如 lens flares、motion blurs、网点、倒影、透明化、及volumetric lighting。CyberMotion也有说明与索引的线上手册，里面提供了使用指南与实例。这是算号器

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Dassault_Systemes_Enovia_3d_com_v50_R13_MULTiLANGUAGE-PARADOX

ENOVIA 3d com产品整合了达索系统公司在高级3D及Web方面技术的实践经验，是整个ENOVIA Portal解决方案的一部分，涵盖了从最普通的视图查看功能到高端专业性DMU专家的解决方案,从而能够满足随机用户及数字样机专家的对数据访问的不同需求。(摘自官方中文网站)

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Dassault_Systemes_Enovia_DMU_Navigator_v50_R13_MULTiLANGUAGE-PARADOX

Enovia DMU Navigator主要用于汽车、航空及船舶制造等行业商务流程产品周期管理(PLM)。该软件可以提高项目设计合作、整合了CATIA，支持链式数据交换以及系统全局配置功能。

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Dassault_Systemes_Enovia_LCA_v50_R13_MULTiLANGUAGE-PARADOX

ENOVIA LCA V5 提供off-the-shelf 的、基于角色的应用，满足基于工业实践的端到端的整个产品生命周期管理，从最初的产品规划开始，贯穿概念设计和详细设计，服务及其and-of-life 需求，直至允许跨企业快速构型。(摘自官方中文网站)

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Dassault_Systemes_Enovia_LCA_v50_R13_MULTiLANGUAGE_ADDON-PARADOX

ENOVIA LCA V5 提供off-the-shelf 的、基于角色的应用，满足基于工业实践的端到端的整个产品生命周期管理，从最初的产品规划开始，贯穿概念设计和详细设计，服务及其and-of-life 需求，直至允许跨企业快速构型。这个发布版本包含更多的帮助文档

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Dassault_Systemes_Enovia_VPM_Navigator_v50_R13_MULTiLANGUAGE-PARADOX

一款面向需要访问和管理开发项目的开发人员和技术专家的工具，通过使用ENOVIA浏览器，用户可以全面访问产品开发数据。

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DeadMansHand-MYTH

《荒野大镖客》游戏。新增了9中武器和25个不同的敌人。

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DeadMansHandIntroAddon-SEvEN

《荒野大镖客》射击游戏

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DeadMansHandOutroAddon-SEvEN

《荒野大镖客》射击游戏。

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EasyBootSystemsUltraISOv656SR-2-ROR

UltraISO软碟通是一款功能强大而又方便实用的光盘映像文件制作/编辑/转换工具，它可以直接编辑ISO文件和从ISO中提取文件和目录，也可以从CD-ROM制作光盘映像或者将硬盘上的文件制作成ISO文件。同时，你也可以处理ISO文件的启动信息，从而制作可引导光盘。使用UltraISO，你可以随心所欲地制作/编辑/转换光盘映像文件，配合光盘刻录软件烧录出自己所需要的光碟。

UltraISO 独有的智能化ISO文件格式分析器，可以处理目前几乎所有的光盘映像文件，包括 ISO、BIN、NRG、CIF等，甚至可以支持新出现的光盘映像文件。使用UltraISO，你可以打开这些映像，直接提取其中的文件，进行编辑并将这些格式的映像文件转换为标准的ISO格式。

UltraISO 采用双窗口统一用户界面，只需使用快捷按钮和鼠标拖放便可以轻松搞定光盘映像文件。

新版本新功能:

新增“模拟保存”功能，可以在保存映像文件之前得到准确的大小信息

可显示 ISO 目录的字节数

可设置文件的高级隐藏属性

覆盖文件时显示详细信息

增强的 ASPI 接口 (Windows 98/Me)

修正了一些与安装有多个光驱相关的问题

一些小的错误修正

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EasySVCDv14InclKeygen-RSS

EasySVCD可以最简单的方式共享和组织你的朋友和家人的照片，EasySVCD可以建立和烧录自制的照片转场显示CD,烧录成的CD可以在家用DVD上播放，可以添加各种各样的转场效果。

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EJ_Technologies_JProfiler_v30_LINUX-PARADOX

一款企业级的多合一的JAVA虚拟机配置文件，其生动的GUI(图形界面接口)可以简单地找到系统瓶颈，提升内存性能，解决线程问题，这是linux系统的版本

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EmurasoftEmEditorProfessionalv404-ROR

一款能够让你编辑多种语言的文本编辑器。该编辑器可以定义各种宏，这些宏是基于VBscript和javascript，它们可以进行WINDOWS的一些基本操作、文件操作、网络操作等等，也自己编写宏来扩展其功能以满足不同的需求

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EZMP3Creatorv128Build192InclKeymakerandPatch-CAFE

一款将CD转换成MP3,OGG或WMA的工具。它使用了LAME的引擎，能够以更快的速度产生品质更好的MP3文件。在转换过程中，可以从因特网上获取专辑名称、艺术家及音轨资料，这些信息可以保存至MP3的ID3标签或OGG的注释栏全过程使用向导模式,简单易用

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FeedingFrenzyv23121CrackedWinALL-F4CG

一款小游戏游戏的主题是在躲避大鱼，吞食小鱼

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FlukeNetworksOptiviewConsolev65-ROR

OptiView Console 控制台软件将任一连接在网络中的OptiView集成式网络分析仪、分布式分析仪、广域网分析仪和其它网络监测解决方案的结果集成在一起，以独立、完整的方式来透视您的网络。全面实时地透视整个企业网的动态、拓扑变化、错误和告警得到实时的透视。(摘录自Fluke Networks中文官方网站）

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FORAFORM3DTOOLSv352CONFIGURAv500-Lz0

CONFIGURA是一款领先市场的三维图形作品处理软件它可以对作品进行平面设计,计算和直接观察效果提供方便,它本身带有很多的作品信息,并可自动地引用其中的内容另外,本软件能辨认对每一个独立作品的有用选项和其限制能过CONFIGURA处理,会使作品更具有感染力

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GemXTexNotesv35WiNALL-FUTURiTY

一款文本编辑、记录组织和文档发布软件。记事本结构，提供创建、存储、编辑、格式化、发布电子书记的全套工具，组织需要跟踪的信息，存储所有你需要的数据资料。

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GFIMailSecurityforExchangeSMTPv81InclKeygen-SSG

一款电子邮件的内容检查、侦测、威胁分析及防毒的解决方案，它能检测和移除垃圾或病毒邮件。提供一个防病毒引擎以提供更好的保护

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HideAndProtectAnyDrivesv19WiNALL-FUTURiTY

隐藏硬盘分区工具。能够隐藏和保护你的驱动器。包括包括硬盘、CD、DVD、软盘等使用它可以防止对你的驱动器的非法入侵。。

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HomePlanProv44112WinALLInclKeymaker-NiTROUS

非常优秀的室内设计工具，即使你不是从事相关行业，亦能轻松的设计出你喜欢的居家摆设与装潢。你可随意的插入隔墙、转门、地板以及直线、圆形、弧形、方形等平面图形项目，并且内建多达23 类数百种的家具与户外图形符号可供插入，还有无限制的 Undo (还原)与删除、打印、存档功能，视图并可放大缩小。另外除了室内的设计装潢摆设，它也可以让你设计建筑物的外观平面视图。

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InnovartisDBGhostv2501228Regged-HERETiC

一款数据库管理软件帮助开发人员将sql代码发布到客户机上

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Internet_Download_Accelerator_v273689-DIGERATI

一款非常不错的网络下载工具,支持站点管理,支持按照日程计划定时下载功能,支持下载速度自由控制,保障浏览网页所需要的速度和带宽,完善的下载文件管理和搜索功能,支持IDA Bar功能,可以完美的和IE集成在一起。

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InvesTraKv3004KeymakerandPatchOnly-NiTROUS

InvesTraK是一款优秀的对投资项目进行追踪以期取得更大收益的工具软件,投资项目可包括股票和证券,其中不关注个人的退休金状况InvesTraK内容很丰富,简单易用,证券管理等特性对投资于有价证券的积极投资者提供了一个很好工具

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SuperNEC是一款利用瞬间方式(MoM)和衍射统一理论(UTD)的天线分析程序,通过其简单,3D输入和输出界面,SuperNEC远远领先于其它软件通过捆绑其它功能, 如运算法则优化器,"Simply Sparse" 解算器,SIM和脚本能力, SuperNEC是你完全的专业EM 仿真工具

商业模式画布的概念

商业模式画布 （Business Model Canvas，简称BMC）是著名商业模式创新作家、商业顾问亚历山大•奥斯特瓦德（Alex Osterwälder）于2008年提出的概念。这是一种将元素标准化以用来描述并可视化商业模式要素的工具，强调元素间的相互作用。

它包含下图中的九个模块。通过分析这些模块，可以帮助企业或创业者产生灵活多变的创意和计划，以确保他们找对了目标用户并合理地满足了用户需求。

为什么要用商业画布进行可视化设计？

商业模式画布的商业模式设计方法是右脑形象化设计的方法。商业模式确实是一个系统，其中的一个元素可以影响其他的元素，只有作为一个整体看待的时候才有意义。不把它进行可视化，很难捕捉到商业模式的全貌。

事实上，通过可视化地描绘商业模式，我们可以把其中的隐形的假设转变为明确的信息。这使得商业模式明确而有形，并且讨论和改变起来也更清晰。视觉化技术赋予了商业模式“生命”，并能够促进人们的共同创造。

第一步

首先我们要确定目标用户

1-客户细分Customer Segments

——企业想要接触和服务的不同人群或组织

这里需要弄清楚的焦点问题是：

· 谁是你的目标用户和客户？

· 解决谁的问题？

· 为谁创造价值？

什么时候需要细分客户呢？这里是一些细分客户群体的条件：

· 他们的需求催生了一项新的供给 （有新的需求必然需要适合的解决方案）；

· 需要建立一个新的分销渠道 （例如海尔等公司的下乡政策所针对的农村用户）；

· 需要建立一套新的客户关系类型 （例如售票有自助售票处的自助售取服务、网络售票服务和窗口售票的人工服务等等）；

· 他们产生的利润率显著不同 （例如网游里面的免费用户和付费用户，想起了一句话：免费用户就是提供给付费用户的体验服务）；

· 他们愿意为某方面的特殊改进而买单 （例如对于吃个火锅都能吃出逼格和生活方式的海底捞服务所针对的人群等）。

客户细分类型又是什么呢？看下面：

· 大众市场 mass market （这是基本不会区分的客户群体，组织会将一个庞大的群体需求和问题模糊化，即以相同的方式向市场上所有的消费者提供相同的产品和进行信息沟通，即大量生产、大量分销和大量促销，例如几乎不变的可口可乐，尽管有些人喝个可乐都会有不同爱好，甜一点或是无糖）

· 小众市场 niche market （具体的专门的市场，例如很多汽车零部件制造商依赖于来自主流汽车制造商的采购，再比如想养蜥蜴的爱宠人士）

· 求同存异的客户群体segmented （有同样的问题，但是需求有些许区别，例如银行将不同信贷金额的客户进行划分，例如企业级或是个人等等）

· 多元化的客户群体 diversified （一种解决方案面对的是需求和问题迥异的群体，但采用的方式是一样的。例如使用网络云盘的客户，他们可能是共享，可能是存储）

· 多边平台(多边市场) multi-sided platforms/multi-sided markets （有的组织服务的是两个或多个群体，多是一些网络平台采用这种方式，比如Uber的乘车人和司机群体，或是淘宝面对的商家和购买者）

——对于Uber而言，其细分的客户是：

普通用户：

·没有车；

·不想驾驶他们的车去做些不重要或不方便驾车的事；

·想拥有VIP一样的感觉，可以时髦地旅行；

·想随时随地拥有一个高性价比的出租车服务。

司机群体：

·有车而且想挣钱；

·喜爱驾驶的人；

·希望被称作合作式参与者，而非司机职员。

第二步

紧接着我们聊价值主张以确定需求和问题

2-价值主张Value Propositions

——满足细分客户的需求、解决他们的问题以创造价值的一系列产品、服务

这里的焦点问题是：

· 我们该向客户传递什么样的价值？

· 我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？

· 我们正在满足哪些客户需求？

· 面对客户群体，可以提供怎样的产品和服务的组合？

· 能否深刻理解客户，提供差异化或是针对性的价值？

而价值可以从以下这些方面来产生：

· 新颖 newness （有些价值主张提供新式的体验和服务，例如迪士尼提供家庭用户的上门行李寄送服务）

· 性能 performance （改善产品和服务的性能也能创造价值，例如手机电脑等电子类产品不断地提升性能以吸引用户再消费，南孚电池的聚能环）

· 定制 customization （定制化以满足客户的特殊需求，例如淘宝针对于不同行为习惯和生活方式的购买者定制投放不同广告，定制婚礼等）

· 把事情做好 getting the job done （把事情做好，创造一个优质的体验，例如海底捞、汽车4S店）

· 设计 design （设计很难衡量，一般来说设计带来差异，所以就会产生价值，例如保时捷）

· 品牌/地位brand/status（ 通过使用或显示某一品牌来表现身份，就像supreme能给购买者带来的潮的象征）

· 价格 price （以更低的价格提供同质的服务也能创造价值，例如小米手机，廉价航空公司）

· 成本缩减 cost reduction （帮助用户削减成本，例如瓜子二手车，没有中间商赚差距）

· 风险控制 risk reduction （帮助抑制风险，例如稳定收益的基金、保险）

· 可获得性 accessibility （将产品和服务拓展到更多的客户，例如农村快递服务）

· 便利性/实用性 convenience/usability （使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值，例如笔记本电脑的便携性，或是台式电脑性能佳高性价比对办公实用的差异）

——对于Uber而言，它所产生的价值主张是：

用户：

·最少的等待时间；

·与出租车相比更低的价格；

·可以预知到达时间；

·无现金交易（国内外支付手段有差异）；

·可以在地图上看到行车轨迹。

司机：

·就业机会与另一种收入来源；

·灵活的工作时间和可以兼职的工作；

·简单的支付流程；

·在线上就能得到报酬；

第三步

再然后我们要思考如何接触他们，以将客户和我们的价值主张连接起来

3-渠道通路Channels

——我们对接用户或是用户接触我们的分销渠道、路径或是平台等

这里的焦点问题是：

· 以何种渠道与客户建立联系？

· 如何建立联系？

· 渠道如何构成？

· 哪个渠道最管用？

· 哪些渠道更节约成本？

· 我们如何将这些渠道与客户日常生活和工作整合到一起？

传统渠道类型分为：

· 自有渠道 ——线下、网络、自有店铺或平台

· 合作方渠道 ——合作方店铺、批发商

而渠道的建立是存在一个流程的：

· 知名度 ——如何扩大产品和服务知名度以向目标用户传递我们的存在

· 评估 ——如何帮助客户评估我们的价值主张·

· 消费 ——顾客如何购买到某项产品和服务

· 传递 ——我们如何向客户传递我们的价值

· 售后 ——我们如何向客户提供售后支持与帮助

对应上述流程，渠道通路产生着以下作用：

· 提高知名度使客户更加了解公司的产品和服务，将流量转化为消费，例如淘宝的广告

· 帮助客户评估一家公司的价值主张，让其采用我们的产品或服务，例如Apple线下体验店

· 提供更多消费点，使客户得以购买某项产品和服务，发生消费行为

· 向客户传递价值主张，解决问题，实现需求，

· 若出现问题，可以向客户提供售后支持

——对于Uber而言，其渠道通路为：

网站；

移动端应用（android系统和ios系统）。

第四步

那么我们通过渠道通路与客户建立的是怎样的关系呢？

4-客户关系Customer Relationships

——与每个客户群体保持的关系类型

是为达到目标，企业主动建立的联系。这种联系可能是单纯的交易关系，也可能是通讯联系，也可能是为客户提供一种特殊的接触机会，还可能是为双方利益而形成某种买卖合同或联盟关系。

这里的焦点问题是：

· 每一个客户群体期待与我们建立并保持哪种类型的关系？

· 已经建立了哪种类型的关系？

· 这些关系类型的成本如何？

· 这些客户关系类型与我们商业模式中其他的模块如何整合？

常见的客户关系的类型是：

· 私人助理 personal assistance（这种关系类型基于人与人之间的互动，例如客服，导购）

· 专属私人助理 dedecated personalassistance（这种关系类型包含了为单一客户安排的专门的客户代表，是层次最深、最亲密的关系类型，通常需要较长时间来建立，例如私人医生，房产销售）

· 自助服务 self-service（不存在直接的关系，而是为客户提供自助服务所需要的所有条件，例：ATM，自助售票机）

· 自动化服务 automated services（相比自助服务，整合了更加精细的自动化过程，例如定制投放的广告，QQ好友推荐）

· 社区 communities（利用用户社区与客户/潜在客户建立更为深入的联系，并促进社区成员间的互动，例如贴吧，豆瓣）

· 共同创造 co-creation（许多公司超越了与客户之间传统的客户-供应商关系，而倾向于和客户共同创造价值，例如知乎，大众点评）

· 除此之外，在营销学中，客户关系也可分为买卖关系、供应关系、合作伙伴关系、战略同盟关系等

· 一般来说一个企业与客户建立的关系类型很多，因为是为了更多地接触细分客户，而且每个企业的客户关系的连接度是有轻重之分的。

那么客户关系驱动动机是什么，为什么建立这些客户关系？

· 开发新的客户

· 留住原有客户

· 增加销售量，提高消费率

——就Uber而言，其客户关系为：

合作伙伴： 与司机达成一个类似于合作伙伴的形式。

自助服务： 用户和司机通过APP和网站自助式注册和使用

共同创造： 用户和司机的反馈与评价系统（用以优化自身平台以提供更好的服务）

社区： 社交媒体（其实这方面更多类似于共同创造关系，更多是作为另一种反馈与评价系统）

第五步

确定好客户部分后，我们就要思考我们需要怎样从中获取利润了

5-收入来源Revenue Streams

——用来描绘公司从每个客户群体中获取的收入来源

这之中的焦点问题是：

· 你是否了解客户真正愿意为之买单的价值主张是什么？

· 客户目前为之买单的价值主张是哪些？

· 客户目前使用的支付方式是？

· 更愿意使用哪种支付方式？

· 每个收益来源对总体收益的贡献比例是多少？

一般收入来源可以分为：

· 资产收费 asset sale （最常见的收入方式，例如房产或一般的商品）

· 使用收费 usage fee （特定服务收费，例如电信运营商）

· 订阅收费 subion fees （通过重复使用的收入来收费，QQ红橙黄绿青蓝紫钻，视频网站会员）

· 租赁收费 lending/renting （通过将某种资产或商品在固定时间内暂时为他人所有来收费，例如共享单车ofo摩拜等更像是租赁，不是严格意义上的共享）

· 授权收费 licensing （将受到保护的知识产权或形象等授权，例如专利费用、IP使用费、安卓系统授权、形象代言人）

· 经纪收费 brokerage fees （为整合多方利益的中介服务费，例如房产中介费）

· 广告收费 advertising （各种广告宣传推广服务费，例如YouTube里时不时跑出来的广告和搜索引擎的推广费）

再聊聊定价机制：

固定价格——

标签或目录价 （菜单或超市的标价）

· 基于产品特性的 （有形及无形的产品或服务，有形的根据外形、质量、功能、品牌等，无形的类似于常见的各类服务）

· 基于客户群的 （TONY老哥的会员卡，普通顾客是全价，会员价八折）

· 基于数量的 （卖竹鼠勒，三元一只，十元三只）

浮动价格——

· 通过谈判于协商

收益管理

· 实时市场价格 （类似股票）

拍卖竞价

——就Uber而言，其收入来源为：

租金或是抽成；

溢价（例如高峰时期的溢价费）；

按车型分的价格，例如Uber X, Uber SUV, Uber Taxi，Uber Black 等等，针对不同人群的车型提供

其他通勤服务费，例如轮渡、直升机等特殊通勤服务（在国外少量地区应用）

第六步

再来，我们需要讨论讨论基础设施了，我们需要凭借什么才能实现盈利呢

6-核心资源Key Resources

——资金、人才、品牌等用来让商业模式有效运转所必需的最重要的因素

这里的焦点问题是：

· 价值主张需要哪些资源？

· 分销渠道需要哪些资源？

· 客户关系需要哪些资源？

· 收入来源需要哪些资源？

那么资源可以如何分类呢？看下面：

· 物理资源 physical （厂房和设备等有形资源，例如传统产品制造商）

· 无形知识性资源 intellectual （品牌、产权、形象，例如迪士尼的一堆IP资源）

· 人力资源 human （字面意思，例如华为拥有的一堆热衷研发的人才和一大堆的销售人员，腾讯拥有的广大社交用户）

· 财务资源 financial （字母意思，例如京东的现金流，王健林的中等意思）

就Uber而言，其核心资源为：

技术性平台；

经验丰富的司机

第七步

我们拥有了资源，是时候做实事了

7-关键业务Key Activities

——为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情

任何商业模式都需要多种关键业务活动。这些业务是企业得以成功运营所必须实施的最重要的动作。是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。例如电信运营商要安装和维护基站，Supreme要设计和维护品牌形象

这其中的焦点问题是：

· 传递价值主张需要哪些关键业务？

· 建立分销渠道需要哪些关键业务？

· 维护客户关系需要哪些关键业务？

· 获取收入来源需要哪些关键业务？

业务活动，举些例子：

· 生产制造 production （传统制造业的核心要生产和制造商品）

· 解决问题 proplem solving (为个别用户提供解决方案，设计公司提供的工业、品牌、服务设计服务等)

· 平台/网络platform/network (以平台为核心资源的商业模式，其关键业务都是与平台或网络相关的，比如微博要维护自身的服务器)

详细的业务类型，各个行业都近乎不相同，内容较为丰富，不做赘述，感兴趣可以自行搜索行业分类和业务类别

——就Uber而言，其关键业务为：

产品服务发展与管理；

市场开拓与用户获取；

雇佣司机与管理司机的花费；

用户支持系统

第八步

为了完成这件事，我们需要在外部寻找帮助

8-重要合作Key Partnerships

——让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络

焦点问题是：

· 谁是关键合作伙伴？

· 谁是关键供应商？

· 我们从合作伙伴那里获得了哪些核心资源？

· 我们的合作伙伴参与了哪些关键业务？

我们为什要建立合作关系？

· 商业模式优化及规模效应（可乐卖了那么多年都不涨价，更多归因于其规模生产，另外还有关于饮料公司的利润获取的战略，这里不过多解释）

· 降低风险和不确定性

· 特殊资源及业务活动的获得（例如腾讯与京东的战略合作）

我们的合作伙伴也可能是我们的客户，因此营销学中的客户关系同样适用于合作关系：

· 非竞争者之间的战略同盟

· 竞争者之间的战略同盟（许多手机品牌互相授权专利）

· 为新业务建立合资公司（例如Uber与滴滴）

· 为保证可靠的供应而建立的供应商和采购商

——就Uber而言，其合作伙伴为：

有车的司机；

支付处理系统；

地图应用供应商；

投资者；

第九步

综合一下，我们需要确定成本

9-成本结构Cost Structure

——运营一个商业模式所引发的所有成本

这里面的焦点问题是：

· 目前商业模式最重要的固有成本是什么？

· 最贵的核心资源是什么？

· 最贵的关键业务是什么？

一般的成本结构等级：

· 成本导向 cost-driven （以产品或服务的成本为中心来制定价格）

· 价值导向 value-driven （根据顾客对产品和服务的价值的感觉及理解程度来制定产品价格）

成本结构特点：

· 固定成本 fixed costs （成本总额不随业务量而变或者单位固定成本随业务量增多反而减小的成本，一般是前期投入，例如产品制造的开模费用，量越大，商品的成本越便宜，再比如公司办公室的租金投入，）

· 可变成本variable costs （这种成本随数量的变化而变化，一般是实际业务开始后产生的成本。例如购买原材料、电力消耗费用等。）

· 规模经济 economies of scale （指扩大规模以降低平均成本，以追求最佳经济效益，但规模过大，将会变成规模不经济现象，例如现在的钢铁白菜价现象。）

· 范围经济 economies of scope （指扩大范围以降低平均成本，又可指一起生产比分开生产便宜的经济模式，例如电信通信公司，再比如Apple做iPhone系列手机，不同型号做几个，比做一个iPhone再做一个Macbook 的成本便宜，因为很多元器件、资源、研发和设计可以在同系列中沿用）

就Uber而言，其成本结构为：

技术基础设施；

雇佣者的薪水；

市场开拓与平台推广花费。

好了，一张商业模式画布图就填完了。

商业模式画布的特点:

· 完整性： 虽说只有一页纸大小，但它基本可以确定一款产品的商业模式的方方面面，能够让一般人在此模式下能一目了然该产品商业模式是否完整或者存在很大的纰漏。

· 一致性： 可以判断商业模式的各个方面是否一致。比如，合作伙伴的假设与渠道通路的假设一致么？

· 易读性： 可以清楚地让别人知道你正在做什么，为什么要这样做，需要什么，又能带来什么。

另外这九个模块还可以进行归类：

· 客户界面： 客户细分、渠道通路、客户关系

· 价值主张： 价值主张

· 运营模式： 关键业务、核心资源

· 基础设施： 核心资源、关键业务、合作伙伴

·  财务结构： 成本结构、收入来源

商业模式画布，不只是一个图表工具，当你填完各个模块的时候，这并不意味着结束，而只是开始，后期的评估、调整才是最重要之处。